Nie mehr in Verhandlungen verlieren
„Glaube an dich und gib niemals auf“ Saxon and Brighton Sharbino
In meinem Gespräch mit den Schauspieler Schwester Saxon Sharbino (u.a Touch) und Brighton Sharbino (u.a. Walgin Dead) zum Thema „Was ist das Wichtigste, um erfolgreich im Leben zu sein“, teilten sie diese Weisheit mit mir.
„Gib niemals auf“ ist ein oft gehörter Erfolgstipp. Was tun Sie damit jedoch in Verhandlungen? Geben Sie wirklich niemals auf? Entweder antworten Sie jetzt mit einen „Nein“, denn Sie geben niemals auf oder Sie sagen „ich finde gemeinsam mit dem Anderen einen Mittelweg“. Denn es gibt primär zwei Arten der Verhandlung. Sie gehören entweder zu der Gruppe der „Win Win“ Verhandler. Das bedeutet, dass Sie in beiderseitigem Interesse eine Lösung finden. Oder Sie gehören zur Gruppe der „Zero Sum“ Verhandler. Damit sind die Menschen gemeint, die sich null Komma null von ihrem Standpunkt abbringen lassen und nur auf einen Vorteil aus sind – auf ihren eigenen.
Gemeinsam oder einsam?
Je nachdem, welcher Gruppe Sie angehören, sollten Sie ebenso den Standpunkt der anderen Gruppe kennen und lernen. Beim „Win Win“ geht es darum, dass Sie sich die Zahlen anschauen und ein faires Angebot machen. Sie möchten, dass Ihr Gegenüber zufrieden ist und Sie ebenfalls etwas verdienen. In „Win Win“ Verhandlungen ist es ein Balance Akt zwischen den beiden Parteien. Alles auf Augenhöhe und Respektvoll.
Jedoch ändert sich das bei den „Zero Sum“ Verhandlern. Die haben einen fixen Punkt, den Sie erreichen wollen. Und dieser Punkt lautet: Ich möchte das maximale gewinnen oder sparen. Die Gegenseite ist mir dabei vollkommen egal. Diese Person muss immer gewinnen. Egal unter welchen Umständen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie die andere Seite immer gewinnen lassen bzw. ihr das Gefühl gehen, dass sie gewonnen hat.
Respektieren Sie den jeweiligen Stil
Ganz wichtig ist, dass Sie den jeweiligen Stil wertschätzen und respektieren. Sie müssen als „Win Win“ Ihr großes Herz ablegen und sich auf die Seite der „Zero Sum“ Verhandler einlassen, sobald Sie merken, dass Ihr Gegenüber ein knallharter Brocken ist, dem es nur um seinen Gewinn geht. Ansonsten zieht der Andere Sie gnadenlos über den Tisch. Woran erkennen Sie den jeweiligen Stil? Nehmen wir an, Sie wären bereit, einem Mitarbeiter bis zu 500 Euro Gehaltserhöhung zu bezahlen. Als „Win Win“ gehen Sie mit dieser Summe in das Gespräch. Es ist ein fairer und offener Austausch. Als „Zero Sum“ Mensch gehen Sie mit 200 Euro in die erste Runde. Worauf sich sicherlich der Mitarbeiter beschwert, dass das zu wenig ist. Sie erhöhen netterweise auf 300 Euro, was immer noch nicht zur Freude des Anderen beiträgt. Dann kommt der psychologische Teil. Sie fluchen, schimpfen und jammern, dass der Andere ein Betrüger ist, die Firma nur ausnutzen möchte und nur seine eigenen Interessen im Sinn hat. Schweren Herzens erhöhen Sie auf 380 Euro. Der Andere fühlt sich dann schlecht und geht darauf ein. Sie fühlen sich super, da Sie gerade 120 Euro gespart haben. Sie haben den anderen jedoch spüren lassen, was für ein „schlechter“ Mensch er ist – was er natürlich nicht ist. Sie verstehen den Ablauf, auch wenn ich für ein Gehaltsgespräch etwas überzogen habe? Bitte achten Sie in Zukunft darauf.
Fazit
Egal welcher Typ Sie sind – lernen Sie die andere Strategie und ziehen diese dann auch durch. Ansonsten wird Ihnen die Reibung des Tisches auf Ihrem Körper, über den Sie gezogen werden, am Ende als Nestwärme verkauft.
Foto: Christopher Polk/Getty Images North America
Über den Autor:
„Die beiden wichtigsten Tage deines Lebens sind der Tag, an dem du geboren wurdest, und der Tag, an dem du herausfindest, warum.“ Mark Twain
Über Helden, wird schon lange nicht mehr gesprochen. Man kennt Helden aus den Geschichtsbüchern, die in jüngster oder weit vergangener Zeit EINIGES bewirkt haben. Jeder hat seine eigenen Helden. Seine sind Mark Twain und Sylvester Stallone. Beide bewegen ihn durch ihre stark anrührenden Worte und Taten. Norman Gräter; ihn treibt eine Aufgabe an!
Bewegend in seiner Persönlichkeit motiviert er nicht nur, sondern ist bestrebt, Horizonte mit seinem vollen Wissen im Denken aufzubrechen.
Doch die Frage ist: Können Sie Ihre Potentiale heben, indem Sie zum Helden Ihres Lebens werden?
Norman Gräter ist der Wegweiser. Um aufzustehen in Selbsterkenntnis, seine Werte zu leben und in seinem authentischen Auftreten, bewirkt er auf packende Weise, Menschen zu inspirieren und sie zum Umdenken zu bewegen!
In seinem Stil ist er mit seiner Eindringlichkeit nahe beim Publikum, ist belebend, aufbauend und hat durch sein Wirken „Erfolgsethik“ definiert.
Die Erfolgsethik ist das Wort, welches aus seiner Wirksamkeit die Menge anhaltend positiv tangiert. Durch seine vorbildliche Art regt er intensiv zum Handeln an, indem er über die Haltung spricht und den Weg aufzeigt, der zum Ziel führt. Die Selbstanalyse ist einer der Schlüssel, den er für Sie bereithält. Unmissverständlich verbindet der Heldenmacher in seinen ergreifenden Geschichten empathisch Ihr Gegenwärtiges und Vergangenes, indem er konsequent und wertfrei aufzeigt, was möglich ist.
Was hindert Sie daran, zum Helden oder dem starken Begleiter desjenigen zu werden? Vergessen wir nicht, dass hinter einem kraftvollen Helden die Menschen sind, die dieser als die wirklichen Helden wertschätzt. Jeder hat eine Aufgabe, die ihn antreibt! Oft sieht man sie nicht oder weiß nicht, welche es ist. Unzufriedenheit ist das Resultat.
Versteckte Blockaden sind die unbewussten Hindernisse, die von ihm, als sympathischem Speaker, akzentuiert werden; hin zum Wandel im Denkmuster. Aus dieser Notwendigkeit macht er den tatsächlichen Feind ausfindig.
Glaubwürdig, fokussiert und begeisternd führt er Sie als Aktivator auf kreative und emotionale Weise zu Ihrem verschütteten Lebensgefühl zurück, indem er durch seine Vorträge Ihre Blockaden mit Ihnen überwindet. Er wird zum wahren Freund all derer, die nicht von ihm gewusst und nicht nach ihm gefragt haben.
Mit seinem Charisma und seiner Metaphorik zieht er magnetisch in Form seine Worte an.
Werden auch Sie ein Teilhaber dieser wahrhaftigen Heldenreise. Sie entscheiden, ob Sie ein gewinnendes oder verlierendes Gesicht haben. Das Letzte ist keine Option. Bezwingen Sie Ihren Feind und schreiben Sie siegreich Ihre eigene Geschichte.
Wie Sylvester Stallone einst sagte: „Es ist nicht vorbei, bis es vorbei ist.“
NORMAN GRÄTER – Der Heldenmacher