So bekommen Sie Ihre Gehaltsvorstellung
„Stehe hinter dem, was du tust“ Dieter Wiesner
In meinem Gespräch mit Dieter Wiesner, dem ehemaligen Manager von Michael Jackson zum Thema „Was ist das Wichtigste, um erfolgreich im Leben zu sein“, teilte er diese Weisheit mit mir.
Als ich mit Dieter Wiesner, dem ehemaligen Manager von Michael Jackson sprach, sagte der mir, dass Michael hinter all dem stand, was er machte. Er lebte seine Kunst. Privat und auch auf der Bühne. Schwierig wird es, wenn sich Künstler das Zepter aus der Hand nehmen und andere für sich entscheiden lassen. Haben Sie Ihr eigenes Zepter noch in der Hand oder machen Sie viel zu oft das, was andere von Ihnen wollen? Stehen Sie zu Ihren Entscheidungen, zu Ihren Wünschen und zu Ihrem Wert? Damit Ihr Wert auch wert geschätzt wird, achten Sie bei Verhandlungen immer darauf, um was sich die Verhandlung dreht. Besonders, wenn es um mehr Gehalt geht.
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Das no go bei Gehaltsverhandlungen
Machen Sie bitte niemals den Fehler und erzählen Ihrem zukünftigen Vorgesetzten, aus welchem Grund Sie mehr Geld benötigen, als Ihnen angeboten wurde. „Ich würde gerne bei Ihnen anfangen, jedoch nicht zu diesem Gehalt. Wissen Sie, meine Kinder gehen auf diese Privatschule und wir würden auch gerne in unserem Haus wohnen bleiben, da die Kinder hier viele Freunde haben und es einen kurzen Fahrweg für meine Frau zur Arbeit bedeutet.“ Das mag alles richtig sein, jedoch fragt sich Ihr Gegenüber bei solch einer Aussage eines. „Was hat die Firma mit deinen privaten Dingen zu tun? Und warum sollte es mich interessieren, auf welche Schule deine Kinder gehen oder wie kurz oder lang der Weg für deinen Partner zur Arbeit ist.“ Verstehen Sie mich richtig. Menschlich gesehen sind die Argumente absolut richtig. Nur sind Sie als neuer Mitarbeiter für die Firma eine Investition. Sie fangen dort nicht an, damit Sie Ihre privaten Kosten bezahlen können. Ihr Chef möchte Ihnen gerne ein gutes Gehalt geben und verlang dafür eine gewisse Gegenleistung, damit sich diese Investition auch für die Firma lohnt.
Wie fragen Sie nach mehr Geld?
Sie wollen Ihre Qualifikationen herausstellen, die der Firma im besten Fall Geld sparen oder mehr Geld bringen. „Danke für Ihr Job- und Gehaltsangebot. Wie Sie wissen, habe ich eine Zusatzqualifikation für Steuerrecht. Sie arbeiten aktuell mit einem Steuerberatungsbüro zusammen, was Sie sicherlich 20.000 Euro im Jahr kostet. Durch meine Ausbildung kann ich gewisse Prozesse intern abdecken, so dass wir diese Kosten sicherlich auf die Hälfte reduzieren können. Zudem bin ich sehr gut vor der Kamera und wie ich gesehen habe, bieten Sie immer wieder Seminare und Webinare für Ihre Kunden an. Hierbei kann ich sicherlich auch gut unterstützen. Ich verstehe, Sie bieten mir 70.000 Euro pro Jahr, was die Arbeit auch wert ist. Durch meine sonstigen Zusatzqualifikationen im Verkauf bringe ich der Firma sicherlich pro Jahr 20.000 Euro mehr und spare Ihnen weitere 10.000 Euro durch meinen Steuer Hintergrund. Ich frage mich, ob Sie in Betracht ziehen würden, mein Gehalt auf 85.000 Euro zu erhöhen.“
Der kleine jedoch feine Unterschied
Im ersten Beispiel fragten Sie nach mehr Geld, aufgrund Ihrer eigenen Bedürfnisse. Sie brauchen etwas, wofür die Firma bezahlen soll. Jedoch bringt es der Firma keinen Mehrwert. Sie verlieren bei vielen Unternehmern sogar direkt an Ansehen, wenn Sie die Hand weiter aufhalten, bevor Sie überhaupt dort angefangen haben, zu arbeiten. Sie haben noch nicht bewiesen, was Ihr wirklicher Wert ist. Und es zeigt Ihre Chef, dass Sie von Unternehmertum nichts verstehen. Im zweiten Beispiel ging es darum, dass Sie der Firma mehr Geld machen oder einsparen. Davon hätten Sie gerne einen fairen Anteil. Hier wird jeder Firmenchef anfangen zu rechnen. Da dieser auch mehr Geld machen möchte, ist das ein fairer Deal.
Fazit
Denken Sie immer daran, was die Gegenseite möchte. Sie gehen auch nicht zu Edeka, kaufen zwei Dosen Bohnen für 2,50 Euro und sagen an der Kasse: „Ich weiss, die zwei Dosen sind 2,50 Euro wert. Jedoch brauche ich Bohnen im Wert von 6 Euro…für die 2,50 Euro.“ Ich bin mir sicher, kein Geschäft würde Ihnen mehr Dosen geben. Warum auch? Statt Ihrer Wünsche, bringen Sie Ihren besonderen Wert für das Unternehmen auf den Tisch. Aus diesem Grund ist persönliche Weiterbildung in allen Bereichen so wichtig. Was Sie einmal gelernt haben, kann Ihnen niemand mehr wegnehmen.
Foto: https://www.facebook.com/Wiesnerdieter/photos/a.408747775822388/1078701118827047/?type=3&theater
Über den Autor:
„Die beiden wichtigsten Tage deines Lebens sind der Tag, an dem du geboren wurdest, und der Tag, an dem du herausfindest, warum.“ Mark Twain
Über Helden, wird schon lange nicht mehr gesprochen. Man kennt Helden aus den Geschichtsbüchern, die in jüngster oder weit vergangener Zeit EINIGES bewirkt haben. Jeder hat seine eigenen Helden. Seine sind Mark Twain und Sylvester Stallone. Beide bewegen ihn durch ihre stark anrührenden Worte und Taten. Norman Gräter; ihn treibt eine Aufgabe an!
Bewegend in seiner Persönlichkeit motiviert er nicht nur, sondern ist bestrebt, Horizonte mit seinem vollen Wissen im Denken aufzubrechen.
Doch die Frage ist: Können Sie Ihre Potentiale heben, indem Sie zum Helden Ihres Lebens werden?
Norman Gräter ist der Wegweiser. Um aufzustehen in Selbsterkenntnis, seine Werte zu leben und in seinem authentischen Auftreten, bewirkt er auf packende Weise, Menschen zu inspirieren und sie zum Umdenken zu bewegen!
In seinem Stil ist er mit seiner Eindringlichkeit nahe beim Publikum, ist belebend, aufbauend und hat durch sein Wirken „Erfolgsethik“ definiert.
Die Erfolgsethik ist das Wort, welches aus seiner Wirksamkeit die Menge anhaltend positiv tangiert. Durch seine vorbildliche Art regt er intensiv zum Handeln an, indem er über die Haltung spricht und den Weg aufzeigt, der zum Ziel führt. Die Selbstanalyse ist einer der Schlüssel, den er für Sie bereithält. Unmissverständlich verbindet der Heldenmacher in seinen ergreifenden Geschichten empathisch Ihr Gegenwärtiges und Vergangenes, indem er konsequent und wertfrei aufzeigt, was möglich ist.
Was hindert Sie daran, zum Helden oder dem starken Begleiter desjenigen zu werden? Vergessen wir nicht, dass hinter einem kraftvollen Helden die Menschen sind, die dieser als die wirklichen Helden wertschätzt. Jeder hat eine Aufgabe, die ihn antreibt! Oft sieht man sie nicht oder weiß nicht, welche es ist. Unzufriedenheit ist das Resultat.
Versteckte Blockaden sind die unbewussten Hindernisse, die von ihm, als sympathischem Speaker, akzentuiert werden; hin zum Wandel im Denkmuster. Aus dieser Notwendigkeit macht er den tatsächlichen Feind ausfindig.
Glaubwürdig, fokussiert und begeisternd führt er Sie als Aktivator auf kreative und emotionale Weise zu Ihrem verschütteten Lebensgefühl zurück, indem er durch seine Vorträge Ihre Blockaden mit Ihnen überwindet. Er wird zum wahren Freund all derer, die nicht von ihm gewusst und nicht nach ihm gefragt haben.
Mit seinem Charisma und seiner Metaphorik zieht er magnetisch in Form seine Worte an.
Werden auch Sie ein Teilhaber dieser wahrhaftigen Heldenreise. Sie entscheiden, ob Sie ein gewinnendes oder verlierendes Gesicht haben. Das Letzte ist keine Option. Bezwingen Sie Ihren Feind und schreiben Sie siegreich Ihre eigene Geschichte.
Wie Sylvester Stallone einst sagte: „Es ist nicht vorbei, bis es vorbei ist.“
NORMAN GRÄTER – Der Heldenmacher
You Tube:
„Stehe hinter dem, was du tust“ Dieter Wiesner
https://norman-graeter.com/blog/
Finde im Blog von Redner Norman Gräter heraus, was Dieter Wiesner zum Thema Erfolg sagt und wie du dadurch Misserfolg vermeidest.
Den ganzen Beitrag des Redners für Mitarbeitermotivation findest du hier. Klicke dich jetzt rein: https://norman-graeter.com/blog/
Mehr kostenfreie Inspiration gibt es im „High Level Hacks“ und „Stars Backstage“ Podcast von und mit Norman Gräter auf iTunes, im google Play Store und allen anderen bekannten Downloadstellen.
Vielen Menschen fehlt der Glaube an eine bessere Zukunft. Norman Gräter zeigt in seinem 6-jährigen Eigenexperiment, wie jeder Mensch mit einer einfachen Strategie das Leben seiner Träume bekommt. Sei am 24.03.2020 Live mit dabei. https://norman-graeter.com/dont-stop-believin-mission-2020/
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