So überzeuge Sie Jeden
„Genieße den Moment“ Gil Gerard
In meinem Gespräch mit Schauspieler Gil Gerard (u.a. Buck Rogers) teilte er diese Weisheit mit mir.
„So viele Menschen sind erfolgreich und wollen die nächste Stufe des Erfolgs erklimmen. In der Regel vergessen sie dabei vollkommen, was sie aktuell haben. Es geht immer nur um die nächste Stufe. Ich frage mich da immer, für was sie das Ganze denn machen? Genieße es, wenn du es hast. Warum solltest du sonst die ganze Mühe auf dich nehmen? Genieße den Moment.“ Weise Worte von Buck Rogers Star Gil Gerard.
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Die Überzeugung
Wann sind Sie überzeugt, dass es genug ist? Ich treffe Menschen aller Altersklassen, mit viel und wenig finanziellen Möglichkeiten und Erfahrungen. Und die aller wenigsten sind mit dem Zufrieden, was sie haben. Mein Rednerkollege Les Brown sagt immer „You need to stay huuuungry“ (Bleibe immer hungrig). Nur was bringt der ganze Hunger, wenn wir uns dann keine Zeit nehmen, um das Essen auch in Ruhe zu uns zu nehmen? Muss es immer mehr sein? Ist wirklich das nächste Ziel das Wichtigste oder können wir auf dem täglichen Weg mehr Freude haben?
Jeder hat eine andere Einstellung und Überzeugung davon, wann es genug ist. So auch im Verkauf. Wann ist ein Kunde überzeugt, dass er auch kauft?
Der Überzeugungsmodus
Grundsätzlich gibt es vier verschiede Möglichkeiten, wann sich Menschen für etwas entscheiden.
- Die Anzahl
Diese Menschen brauchen mehrere Beispiele oder eigene Erfahrungen (in der Regel zwei oder drei), die Ihnen sagen, dass sich der Kauf auch lohnt.
- Automatisch
Das sind uns die liebsten Kunden. Denn sie kaufen automatisch. Sie müssen es einmal hören, um zu wissen, dass sie es wollen. Hier kommt es natürlich wieder darauf an, ob die Person internal oder external ist. Schauen Sie hier gerne in meinen Beitrag von gestern und mein Gespräch mit Robin Lord Taylor an.
- Konsistent
Diese Menschen kaufen gefühlt nie. Sie sind auch nie überzeugt. Sie meiden den Kauf und Entschluss wie der Teufel das Weihwasser. Perfekte Berufe für solche Menschen sind beim TÜV oder im Controlling. Dort macht das dauernde Unzufrieden sein wenigstens Sinn. Als Kunden? Löschen Sie diese Menschen aus Ihrer Datenbank.
- Zeitperiode
Diese Gruppe von Menschen braucht etwas Zeit. „Nun arbeiten wir erst einmal zusammen und dann schauen wir wg eines drei Jahresvertrages.“ Für diesen Kundentypen ist es wichtig, dass es Sie als Firma auch morgen noch gibt. Fragen Sie bitte auch direkt nach, wie lange denn der nötige Zeitraum ist. „Wann entscheiden Sie sich in der Regel für einen neuen Geschäftspartner?“ „Normalerweise nach einem ½ Jahr.“ Gut, dann brauchen Sie unter einem ½ Jahr auch nicht nachfassen und den Kunden durch Anrufe oder Emails verärgern. Das ist sein Zeitlimit, dass er benötigt, um sich zu entscheiden.
Fazit
Schauen Sie beim nächsten Verkauf, in welche Kategorie Ihr Kunde fällt und agieren dementsprechend. Wichtig ist zu erkennen, dass jeder Mensch anders überzeugt wird und ist. Und als Tipp für Ihr eigenes Leben: Leben Sie den Moment und genießen Sie, was Sie aktuell haben. Denn diese Freude, wird Ihnen Tür und Tor für noch mehr schöne Momente öffnen. Denken Sie an Gil Gerard. „Genieße den Moment.“
Mehr Inspiration gibt’s hier im kostenfreien Webinar „4 Schritte zu deinem traumhaften Leben“
