Erfolgreiche Selbst- und Mitarbeiterführung
„Um erfolgreich zu sein, brauchst du Antrieb“ Kevin Nash
In meinem Gespräch mit Schauspieler und Profi Wrestler Kevin Nash teilte er diese Weisheit mit mir.
„Ich verstehe einfach nicht, warum ich den Hintern nicht hochbekomme und endlich das mache, was ich machen sollte“ höre ich immer wieder in persönlichen Gesprächen mit Teilnehmern nach meinen Firmenvorträgen als Motivationsredner. „Ich setze mir Ziele und habe die besten Absichten. Und trotzdem verliere ich nach ein paar Tagen den Faden“. Kommt Ihnen das bekannt vor? Die gute Nachricht ist, dass es nicht Ihre bewusste Schuld ist, wenn Sie den Faden auf dem Weg zu Ihrem Ziel immer wieder verlieren. Denn es gibt ein unterbewusstes Motivationsprogramm, welches Sie möglicherweise davon abhält.
Ihr Antrieb für mehr Erfolg
Insgesamt gibt es 60 automatische Motivationsprogramme, die dafür sorgen, ob und wann der Schalter kippt, damit wir in Bewegung kommen. Heute fokussieren wir uns auf eines der Wichtigsten. Das Programm „Hin zu“ (einem Ziel) vs. „Weg von“ (einem Schmerz).
Ein wichtiger Hinweis vorab: Auch wenn es möglicherweise den Anschein erwecken könnte, dass „Hin zu“ das bessere Programm ist, sind beide Programme neutral. Sie sind weder gut, noch schlecht. Es ist lediglich wichtig zu wissen, auf welcher Seite sie eher stehen und welche Form der Motivation dann bei Ihnen oder Ihren Mitarbeitern nötig ist, dass Sie in Aktion kommen.
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Weg von einem Schmerz
Wer „Weg von“ motiviert ist, fokussiert sich auf den Fehler. Die Motivation kommt durch die Vermeidung von Schmerz. Diese Person spricht sehr viel über die Vergangenheit und entwickelt gerne ein „Worst Case“ Szenario. „Oh, das könnte im schlimmsten Fall schiefgehen. Jetzt muss ich aber was tun.“ Hören Sie genau hin, wie Sie selbst oder Ihr Mitarbeiter argumentiert. „Aus welchem Grund möchtest du dein Wunschgewicht haben?“ „Ich möchte endlich den Winterspeck losbekommen.“ Lesen Sie das „Weg von“ Argument heraus? Richtig. Weg vom Winterspeck.
Setzen Sie dieser Person unbedingt eine Deadline, bis wann sie etwas fertig haben muss. Dadurch ist sie motiviert, es zu tun. Wahrscheinlich eher später, als früher. Erst kuru vor Schluss, wenn der Schmerz groß genug ist. Seien Sie daher sehr spezifisch. Die Aussage „Mach das bitte bis Dienstag fertig“ heisst nicht bis 17:59, wenn um 18:00 Dienstschluss ist. Denn der Dienstag geht bis 23:59. Setzen Sie klare Zeit Deadlines. Und als Motivationsbonus – drohen Sie auch unbedingt mit Konsequenzen, was passiert, wenn die Deadline verpasst wird.
Wenn Sie selbst „Weg von“ sind, gewöhnen Sie sich bei der Kommunikation mit Ihrem Vorgesetzten das „Worst case“ ab. „Wir haben da noch 10 Fehler im Text gefunden.“ Ihr Vorgesetzter ist in den meisten Fällen ein „Hin zu“ Typ. Und nichts nervt einen „Hin zu“ Menschen mehr, als die dauernden Blicke in die Vergangenheit.
Hin zu einem Ziel
Das sind die großen Visionäre und Unternehmer Typen. Wenn ein „Hin zu“ Mensch „to do“ Listen macht, freut sich diese Person jedes Mal beim Durchstreichen eines Punktes und feiert innerlich. Denn die Liste zeigt, wie weit ich vorangekommen bin. Die „Hin zu“ Person braucht immer die Vorteile. Zeichnen Sie Bilder vom Endergebnis. Wählen Sie auf jeden Fall eine motivierende Sprache. Zeigen Sie auf, was der Mitarbeiter davon hat, wenn Sie das Gehalt erhöhen. Die „Hin zu“ Person wird vom großen Bild angetrieben. Vom „Wozu“ machen wir das, was wir machen. Kleine Details erachtet die „Hin zu“ Person als weniger sexy. Erst muss das große Bild stehen, dann können gerne die Details kommen. Nicht anders herum. Dieser Person wird auch das Auto tanken, wenn der Tank noch halb voll ist. Auf die Frage „Aus welchem Grund möchtest du dein Wunschgewicht haben?“ wäre die „Hin zu“ Antwort „Um meine Traumfigur zu haben“. Die Aussage ist „Hin zu“ einem Ziel oder einem Wunsch motiviert.
Fazit
Hören Sie genau zu, was die andere Person sagt. Mit etwas Übung hören Sie sehr schnell heraus, ob jemand „Hin zu“ einem Ziel oder „Weg von“ einem Schmerz motiviert ist. Ist die Aussage eher in die Vergangenheit oder die Zukunft gerichtet.
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